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【智造前沿】MES方案怎么寫?教你5步成篇!智能制造讓競爭力再上新臺階!

脱兔电竞比分网app www.xzljk.com.cn MES綜合性很強,涉及到多個業務領域、多種技術和多專業,那么如何寫好MES投標技術方案呢?


MES是一個綜合性很強的系統:

·生產、質量、物料、設備、能源、人員等各個業務管理領域

·自動化、網絡、軟硬件、工作流、統計分析等多種技術范疇

·從項目啟動到系統運維的全生命周期服務,時間跨度很長

·多工種、跨專業的項目協作管理

內容這么多,技術方案就會很復雜了;而要求較高的莫過于投標技術方案,時間短、任務重,還涉及與商務的配合,投標方案很難寫。

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投標技術方案可以拆分成5個部分,5個部分承前啟后,組成一個完整的方案陳述。

包括:分析和思路、總體設計、方案展開、全生命周期服務;第五部分可以稱為彩蛋部分,例如關鍵點說明、遠景規劃等客戶關注的部分,可以直接打動客戶。


分析和思路

客戶找咨詢顧問肯定是來解決問題,而且客戶對自身的問題表象是很清楚的,但根源在什么地方才是客戶關心的,一定要摸清脈絡,而且能夠深挖根源。

這個部分不僅要羅列客戶自身已知的問題和矛盾,更要站在客觀的角度給予深入剖析,挖掘真正的痛點。

找到問題了,就要解決問題。先定個小目標,讓客戶感覺到與他們的期望相符。

從現狀到目標肯定有差距,那就要說明差距在哪里,用什么樣的路徑逐步走向目標。

要給出企業未來發展的目標和路徑,讓企業看到未來的可行之路和近期可以達到的目標。

常見問題:

1.缺少現狀分析和痛點剖析;或是寫得太通用,客戶感觸不深;

2.缺少清晰的目標和路徑指引,甚至千篇一律。


總體設計

總體設計部分非常重要,在評標環節,評標專家通常一天會看4-5家的標書,詳細的內容不一定會看,但總體設計一定會著重去閱讀。

總體設計通常包括從業務到技術的相關架構:

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作用:提綱挈領,是對后續內容的概括和總結,也是方案的精華所在。

常見問題:1.總體設計的力度不夠,淺嘗輒止;2.缺少一部分內容,如網絡架構或集成架構,不能給專家和客戶一個總貌


方案展開

詳細方案部分多是總體設計方案的展開,也是整個技術方案文字較多的部分。

詳細方案部分通??梢園ㄈ縵虜糠鄭?br/>

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作用:這是整個方案的主體部分,必須詳實具體。

特點:需要層層深入,從業務需求滿足到技術實現,直到看不見的性能設計;用業務引導技術,以技術支撐業務;

小貼士:這部分內容比較多,經?;嵊屑父鋈撕獻魍瓿?,一定要注意前后呼應,經?;岱⑾置?、說法不統一的問題。

常見問題:

1.業務方案缺少與業務流程的結合,更多地是在描述軟件功能;

2.集成部分著重描述技術,重要的業務交互沒有深入思考;

3.對于IT基礎設施和網絡缺少深入細致的方案,這點MES廠商經?;崾艿嬌突У奶粽?,認為對市場和技術不懂、選型落后;

4.對于安全和可靠性缺少分析,這也是MES廠商的弱項。


全生命周期服務

MES系統一旦建成,將是工廠的核心業務系統。作為建設者,不僅要考慮系統怎么建成,還得考慮質量保證、系統運維、知識轉移等方面,確保項目全生命周期的運轉良好。

生命周期服務內容主要包括:

1.系統建設項目管理,包括進度管理、質量管理、風險管理、溝通管理;

2.培訓和知識轉移;3.質量保證和系統運維;4.后續支持服務。

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作用:系統全生命周期服務,讓客戶安心放心。

特點:全面周到,體現運行、使用、管理和維護的全面服務。

小貼士:一般公司都會有自己的項目管理系統和運維體系,但這部分還是需要與當前客戶的業務狀態和管理特點相匹配。

常見問題:

1.項目進度計劃制定不合理;2.對于培訓和知識轉移的考慮不夠;3.缺少體系化的系統運維組織和管理制度。


彩蛋部分

前幾部分是通用方案的主體內容,有時候還需要加入一些特別內容:

·關鍵技術說明:項目無論大小、技術無論高低,都會有1-2個關鍵點,也許是難點、也許客戶的關注點,總之是決定項目成敗的關鍵。

能否拿到項目或是做好項目,也全都看這個關鍵點。關鍵點雖小,也涉及到流程、業務、技術等各個方面,相當于一個小方案了。

·遠景規劃:客戶也許會特別看重未來的發展方向,就需要根據客戶的現狀和目標方向,來制定一個遠景規劃。

·方案摘要:前幾部分內容通?;岜冉隙?,為了方便客戶和評委,就需要編寫一個方案摘要,濃縮方案的精華部分。

·其他格式化要求。


關于思維導圖

投標過程中頭緒很多,我建議大家采用頭腦風暴的方式進行討論,然后使用思維導圖工具進行梳理;

編寫過程中,每個人都要參考思維導圖再去書寫自己的方案,如有大的修改還要對思維導圖進行再次討論和更新。

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附上一個實際項目在投標過程中,根據前期調研資料,整理的一個思維導圖供大家參考。

小貼士:Xmind工具是一個不錯的思維導圖工具,非深入使用者,它的免費版本就夠用了。

點擊次數:  更新時間:2019-11-02 11:45:30  【打印此頁】  【關閉
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